业务员工作报表是业务部门主管制定销售策略的基础，同时业务员的每日工作报表也能够间接的监督和考核业务人员的工作，所以，业务员工作每日报表是业务部门制定管理表格的一个重要管理程序。
下面，我们提供的这张业务员走访记录单，从客户拜访时间、拜访目的、拜访结果以及客户类别的角度形成记录要点。作为主管领导可以当日查看其工作情况，也可 以在一个月或三个月作统一汇总，从而判断出当前业务部门销售部门发展的阶段。例如：如果业务员报单中“访问目的”是以“开发”为主，“商谈结果”以“未 定”为主，同时这种记录超过了每日报表的50%以上，说明该销售部门正处于市场开拓和寻找新客户阶段。同理，一个业务人员，如果连续多次走访一个客户，但 始终没有签单或达成明确的销售意向，说明该业务员或客户两者之间是存在问题的。业务人员的每日走访记录重点不在于监督业务人员的工作，而是在于从长期的销 售记录中归纳出其中的问题。
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