昨天晚上新网在沈阳招开2006年核心代理商答谢宴，去年我也有幸参加。两年的对比，让我感触颇多。
新网以经营域名空间为主的互联网服务公司，在这个行里如果有人不知道新网，呵呵……对新网的服务我个人是比较认可的，但近几年它的创新及发展我却有些不敢恭维。近几年，新网互联、万网、中资源等对它的冲击不小，大量代理反戈投向它的竞争对手。主要的原因我感觉有以下几方面：
一、产品线萎缩严重。几年前，新网的业务涵盖了域名、空间（含邮局）、搜索引擎等几大模块，现今，由于一些门户和搜索网站实行区域注册中心的政策，在这方面新网的搜索引擎加注项目几乎停滞，在域名及空间方面，随着市场竞争的不断加巨已经不具有了竞争优势。（例如：一种空间一种型号几年都没有变化，域名价格居高不下，市场促销活动过于呆板等。）同时，在其他公司不断创新和扩大产品线时，新网的产品却没有大的举措。
新网以经营域名空间为主的互联网服务公司，在这个行里如果有人不知道新网，呵呵……对新网的服务我个人是比较认可的，但近几年它的创新及发展我却有些不敢恭维。近几年，新网互联、万网、中资源等对它的冲击不小，大量代理反戈投向它的竞争对手。主要的原因我感觉有以下几方面：
一、产品线萎缩严重。几年前，新网的业务涵盖了域名、空间（含邮局）、搜索引擎等几大模块，现今，由于一些门户和搜索网站实行区域注册中心的政策，在这方面新网的搜索引擎加注项目几乎停滞，在域名及空间方面，随着市场竞争的不断加巨已经不具有了竞争优势。（例如：一种空间一种型号几年都没有变化，域名价格居高不下，市场促销活动过于呆板等。）同时，在其他公司不断创新和扩大产品线时，新网的产品却没有大的举措。
二、新网这几年错失了几个发展机会：
（１）3721实名当年在地址栏搜索方面几乎占到了市场的90%以上，而新网在地址搜索方面只推通用网址，其中损失可想而知。随着3721几番易手后，市场占有率不断下滑，通用网址渐而抬头，通用网址实行地区注册中心制，此时新网每个大区只得向当地地区注册中心提单，这样造成代理商折扣居高不下，这种情况下白痴都知道应该怎么做，不久，新网对通用网址的单子只能续费，不能提交新单。男人有钱就有找情人的想法，在个体之间这是还是道德的规范来约束，但在商场上能找到漂亮的情人，就绝对不要糟糠之妻！
（２）在新网的核心业务方面，新网互联开创了无线网址，在域名领域里挤出了一个新的盈利空间，前一阶段mobi域名的注册新网没有及时开通注册，以至于一些代理商想注册此域名只得找万网等，等到新网开始注册后不久，网上已经出现：中国mobi域名的注册量已经全球第二了，有点分析能力的就能想到：大部分mobi域名通过谁注册了？
（３）百度这几年的发展真是如火如荼，正如百度的一名员工说：在网上，在中国，你一天不用百度，看你怎么活？我们承认，百度是个有房有车有能力的帅哥，当帅哥还是比较穷的时候，新网就和他合作，也许希望他有钱的时候我也能搞支股票来玩玩。可事实上，帅哥发展了，他们之间的合作也就结束了。又一大损失！
（４）新网推出的魔方主机，这个产品还是不错的。可还得说句实话，如果这个产品早几年推出会有很大的收获，现在web服务器价格已经很低的情况，规模在30几人的公司就可以做服务器托管了，加上一些公司vps产品的扰局，魔方对他们已经失去了诱惑力，但新网魔方相对的稳定性也不失不一个销售利润点。这种情况下，本应利用这点优势，策划好相应的宣传，实事上却令人大失所望。现在新网互联的“无线网址已经覆盖本城”的广告随着公交车跑在沈阳的大街小巷时，新网的心情如何呢？一个大区，一个月广告费用几千元还舍不得，作为读者你的心情又如何呢?
（５）随着wap网站的兴起，万网立即将web空间升级支持wap空间，而到现在，新网的空间还是没有变化，我不知道他们等什么？新网的高管层在等什么？难道象mobi域名一样将机会拱手相让吗？I don’t understand !
三、新网的自由邮。我们都知道中国的邮局市场从5M-250M-3.5G变化过程，这个时候大力推自由邮，你拿什么来说服我们选择你？本来海外邮局这个随着中国的入世会越来越有前景，但不知为什么放弃了，相比之下，在厦门有一家公司针对此在空间、邮局、推广等方面都拿出了相应的解决方案。作为以提供网络服务的公司，我认为应该是站在客户的角度提供一些更有针对性的有价值的产品，我倒是建议在邮局市场做一次SWOT分析，对邮局市场作一次具体的市场细分，进而指导企业邮局的销售方向。
四、与中企动力合作的思考。中企动力无论口碑怎么样，但其销售能力是有的。当初与新网的联姻应该是渠道＋终端销售两条腿走路的想法，这种想法，我现在也认为是正确和可行的。不过，就这几年两个公司的融合，团队做战的想法还是没有形成的。基本是你做你的，我做我的。两家公司基本是硬性的拼凑，在市场上配合的点基本没有。这里其实涉及到一个放权的问题，两家公司的各地分公司没有权利将两家公司产品做相应的整合，这种权利只有两家公司的总部有。实际上这种高度的集中，造成了各地分公司运营机制的不灵活，大量资源与市场机会被浪费掉。在渠道市场，新网面临着亲兄弟新网互联的竞争；在终端销售市场，中企面临着同胞铭万的竞争。就新网来讲，他与中企动力的合作目前是1+1<1的现象，这种形势急待改进。
以上是酒后之言，草根儿的思索。由于没有接触过新网其它地区公司，就沈阳新网来讲，我觉得新网在其行业里还是一家有责任感的公司，草就此文是希望新网能够将步子迈的大一些，行动快一点，将来发展的更好一些。
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